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定價(jià)與渠道策略的關(guān)系

文章出處:http://www.llssoo.com責(zé)任編輯:華潔機(jī)械人氣:4427發(fā)表時(shí)間:2011-07-21 15:46:05
 

  華潔中天小編整理以下信息:在市場營銷中由于采用不同的渠道策略,必然會(huì)形成分銷渠道的長短和寬窄,以及分銷環(huán)節(jié)的多少。不同的渠道策略要求相應(yīng)的定價(jià)策略支持。
  長渠道策略要求較低的出廠價(jià)格,讓利于各類中間商、代理商、批發(fā)商,刺激他們積極去為產(chǎn)品開拓更廣闊的市場;
  短渠道策略則由于生產(chǎn)者自己承擔(dān)著開拓市場的任務(wù),必然產(chǎn)生相應(yīng)的費(fèi)用,于是要求價(jià)格相應(yīng)提高。
  不同的渠道環(huán)節(jié)又要求具有各自不同特點(diǎn)的定價(jià)策略;生產(chǎn)者在制定出廠價(jià)時(shí),較多地以產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和預(yù)期投資回報(bào)率為依據(jù);而批發(fā)商和零售商則主要以消費(fèi)者愿意接受的價(jià)格為出發(fā)點(diǎn),來確定產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)和銷售價(jià)。
  如果某一產(chǎn)品直接和間接渠道并存,生產(chǎn)者應(yīng)以讓中間商都能取得合理的利潤為原則,采用差異性的定價(jià)策略。差價(jià)大,中間商積極性就高,分銷渠道就會(huì)增長;差價(jià)較小,就只能采用直接分銷渠道,減少不必要的中間商環(huán)節(jié)。定價(jià)制約著分銷渠道策略的選擇。

 
 

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